体育赛道“更好”，五粮特曲为营销升级提供新思路 |李霞11月1日，首届江苏省城市足球联赛“苏超联赛”落成。 175天，13个城市，85场比赛，超过20亿人在线观看。赛事采用“业余选手+城市对抗+全球联动”的创新机制，掀起了全民体育赛事的热潮。本次体育嘉年华中，五粮特趣与央视苏超联赛直播合作，持续打破产品、沟通、场景界限，加深与消费者的情感联系。 01 体育赛道获取从流量曝光到共鸣价值 自贵州“村霸”、江苏“苏超”成为奇观热点以来，一股由草根赛事引领的全民健身热潮席卷全国。这次活动成功的主要逻辑是彻底打破精英打破职业体育的壁垒，让普通人成为镁光灯下的主角。基于这一愿景，五粮特趣携手央视苏超直播，推出四场线下观赛节。从赛前“趣味问答挑战”赢取专属酒具，到赛中“猜比分”领取限量礼盒，再到赛后球迷互相拥抱、共饮庆祝，“五粮特曲时刻”自然融入到每一次欢呼和碰杯声中。在酿造过程中，“特曲”代表了一定时期精选的优质酒的中段，是酿造过程的精髓。在苏超比赛直播过程中，五粮特趣着力挖掘比赛中充满情感张力的“高光时刻”，将“特趣”的理念巧妙地转移到了体育赛场。通过照亮和致敬高光时刻属于普通人的产品，品牌成功地将产品的价值与运动深度绑定，建立了超越商业层面的情感联系。事实上，自2013年品牌成立以来，五粮特趣一直坚持支持体育体育赛事，包括赞助中国国家乒乓球队、中国桥锦标赛、四川省村BA、“川超联赛”等多项赛事。经过十多年的坚持，五粮特趣满意支付已将“冠军品质”从一句口号内化为消费者看得见的品牌形象。在此基础上，五粮特趣与央视直播苏超联赛的合作，是来自精神的同频共振，以“特趣时刻”体现体育精神。 02 升级沟通逻辑，跨多个维度传递“更好”的价值。在当今的消费市场，随着兴趣的增加随着消费和情感消费的发展，品牌竞争正从功能满足转向心理认同的新阶段。与消费者建立深厚的情感联系已成为品牌发展的必然路径。 2023年，五粮特曲将重塑经典产品，传递“更好的特曲，只为更好的你”的品牌主张。回顾今年在苏超、四川“村霸”、“川超”等赛事中的表现，可以看出该品牌通过多种策略，加深了消费者认知中“更好”的品牌印记。首先，从观看比赛到升级体验，五量特曲通过场景化渗透让品牌价值被理解。苏超期间，五粮通过球迷见面会、“观赛+品酒”等独特体验，直接与消费者产生联系，提供了具体载体的品牌价值；在四川“村巴”总决赛中，五粮特趣设置互动展区，自然地将消费场景拓展到“边看边买”，实现了品牌场景与产品本莎的捆绑。其次，在情感连接层面，五粮特曲注重将品牌价值与本土情感、文化认同相融合。品牌作为赞助商助力四川“乡村BA”总决赛时，不仅为获胜队伍提供庆功饮品，还通过公益触点支持乡村设施建设，将品牌价值与社会责任融为一体；在为“川超联赛”长江省会城市队加油时，五粮特趣发布了主题视频片段，吸引了大量当地网友自发传播，使该品牌成为凝聚城市情感的象征。总体而言，在以用户为导向的趋势下，五粮特趣构建了以体育赛事ASG Basic、W不仅向用户展示了产品的价值，更拓展了“更好”的品牌认知和概念价值，对消费者心理产生长期影响。 03 与时间做朋友，长期深耕市场。事实上，在当下追求急功近利的品牌营销环境下，五粮特曲却展现了一条不同的路径：十年的持续投入，已经证明“与时间为友”的长期策略能够将赛事带来的即时关注转化为支撑品牌发展的长期价值。观察五粮特趣在体育赛事上的布局，微久发现，其商业运作已经超越了单纯的抢流量，而是构建了一个围绕用户身份、场景嵌入、情感共鸣、价值积累的系统工程。该体系有效地将营销资源转化为用户共鸣，最终积累为品牌关键资产。支持本次运营体系是五粮特曲精准的产品策略。面对理性消费浪潮，品牌精准锚定在200-300元价格区间，依托“五粮液品牌战略”背书和亲民定价策略，构筑“高端价格、大众价格”的品质价格优势。股权权益的持续积累逐渐反馈到市场表现中。近年来，五粮特曲在山东、河北、浙江等新兴市场的销量大幅增长。消费者开瓶率和二维码扫描接触数据持续增长，使得品牌的长期战略进入良性循环。从长远来看，五粮特曲的实践表明，真正的品牌建设从来不是流量的追逐，而是深度价值培育的旅程。在不确定的市场环境下，只有回归用户本质，追随长期品牌，才能超越单纯的产品交易，成为消费的一部分rs 的生活方式。你对此有何看法？欢迎在下方评论区分享一下。 特别声明：以上内容（如有则包括照片或视频）由自媒体平台“网易号”用户上传发布。本平台仅提供信息存储服务。 注：以上内容（如有，包括图片、视频）由网易号用户上传发布，网易号为社交媒体平台，仅提供信息存储服务。